Offre d'emploi : Responsable commercial senior en développement technique – Technologie de filtration (Espagne) (H/F)

Actual Talent est le cabinet de conseil en acquisition de talents qui propose des services de recherche spécialisée, de RPO et de solutions de talents.

Notre objectif est de stimuler la croissance et l'épanouissement des individus et des organisations. Nous aidons les individus à trouver des opportunités inspirantes et les organisations à découvrir des professionnels qui les propulseront au niveau supérieur. Nous y parvenons grâce à des solutions d'acquisition et de développement de talents axées sur les personnes, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.

À propos du client et de l'opportunité

Notre client est un pionnier de l'ingénierie hautement spécialisé et un leader incontesté dans la valorisation thermique, le traitement des fumées et les systèmes avancés à lit fluidisé. Ils conçoivent, construisent et déploient des infrastructures modulaires de haute technologie qui transforment les boues d'épuration municipales et les capacités d'incinération en énergie propre et circulaire.

Ils étendent leur présence en Espagne suite à une dynamique internationale majeure, incluant des opérations d'infrastructure municipale phares à travers l'Europe et des partenariats mondiaux de licence technologique pour leurs systèmes propriétaires à lit fluidisé modulaire. Ils recherchent un leader commercial senior pour piloter la stratégie régionale, tirer parti de relations institutionnelles approfondies et remporter des appels d'offres publics auprès des communautés locales espagnoles.

Responsabilités clés

• Exploiter les réseaux d'administration locale : cartographier, déployer et utiliser activement les connexions préexistantes au sein des municipalités et des administrations publiques espagnoles pour sourcer, qualifier et sécuriser des projets d'infrastructure publique et de valorisation thermique à haute valeur ajoutée.

• Promouvoir le portefeuille de produits : agir en tant qu'autorité technique sur le terrain, en traduisant les contraintes complexes des eaux usées municipales en solutions clés en main à forte marge utilisant les technologies de base du client : systèmes avancés à lit fluidisé, unités de valorisation thermique et traitement des fumées.

• Maîtriser les appels d'offres publics : assurer une supervision totale du processus d'appel d'offres de bout en bout, en garantissant que les propositions techniques et commerciales sont totalement conformes à la Ley de Contratos del Sector Público.

• Établir des relations institutionnelles : établir et protéger des relations à plusieurs niveaux avec les fonctionnaires, les ingénieurs municipaux, les urbanistes et les décideurs clés qui contrôlent les budgets des services publics.

• Suivi du marché et de la réglementation : surveiller l'évolution des réglementations environnementales, les allocations de fonds verts européens et les mises à jour législatives sur la gestion des déchets en Espagne afin de positionner ces systèmes modulaires pour la victoire bien avant la publication d'un appel d'offres officiel.

Profil du candidat

• Réseau gouvernemental local : 8 à 10 ans d'expérience avérée dans la vente de solutions d'infrastructure techniques, environnementales ou d'eaux usées complexes et à haute valeur ajoutée directement aux administrations locales et autorités municipales espagnoles. Un réseau actif et préexistant dans ce secteur spécifique est obligatoire.

• Expertise en passation de marchés : expérience approfondie et pratique de la navigation dans le cadre des marchés publics espagnols et de la gestion d'appels d'offres publics complexes.

• Alignement technique du produit : une solide formation technique ou en ingénierie, apportant le poids intellectuel nécessaire pour discuter avec assurance des processus thermiques, fluides, mécaniques ou environnementaux complexes avec des ingénieurs municipaux chevronnés.

• Mobilité : grande énergie pour la gestion du territoire national et une volonté totale de voyager intensivement à travers l'Espagne pour s'implanter là où les décisions administratives clés sont prises.

Compétences linguistiques

• Bilingue en espagnol

• Maîtrise professionnelle de l'anglais

• La maîtrise du français serait un atout