Offre d'emploi : Responsable développement commercial technique senior – Technologie de filtration (Belgique) (H/F)

Actual Talent est le cabinet de conseil en acquisition de talents qui propose des services de recherche spécialisée, de RPO et de solutions de talents.

Notre objectif est de favoriser la croissance et l'épanouissement des individus et des organisations. Nous aidons les individus à trouver des opportunités inspirantes et accompagnons les organisations dans la découverte de professionnels qui les propulseront au niveau supérieur. Nous y parvenons grâce à des solutions d'acquisition et de développement de talents axées sur l'humain, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.

À propos du client et de l'opportunité

Notre client est un pionnier de l'ingénierie hautement spécialisé et un leader incontesté de la valorisation thermique, du traitement des fumées et des systèmes avancés à lit fluidisé. Ils conçoivent, construisent et déploient des infrastructures modulaires de haute technologie qui transforment les boues d'épuration municipales et les capacités d'incinération en énergie propre et circulaire.

Ils étendent leur présence en Belgique suite à une dynamique internationale majeure, incluant des opérations d'infrastructure municipales phares à travers l'Europe et des partenariats mondiaux de licence technologique pour leurs systèmes propriétaires à lit fluidisé modulaire. Ils recherchent un leader commercial senior pour piloter la stratégie régionale, tirer parti de relations institutionnelles approfondies et remporter des appels d'offres publics auprès des communautés locales belges.

Responsabilités clés

• Exploiter les réseaux d'administration locale : Cartographier, déployer et utiliser activement les connexions préexistantes au sein des municipalités et des administrations publiques belges pour identifier, qualifier et sécuriser des projets d'infrastructure publique et de récupération thermique à haute valeur ajoutée.

• Promouvoir le portefeuille de produits : Agir en tant qu'autorité technique sur le terrain, en traduisant des problématiques complexes de traitement des eaux usées municipales en solutions clés en main à forte marge utilisant les technologies de base du client : systèmes avancés à lit fluidisé, unités de valorisation thermique et traitement des fumées.

• Maîtriser les appels d'offres publics : Assurer une supervision absolue du processus d'appel d'offres de bout en bout, en garantissant la conformité totale des propositions techniques et commerciales.

• Établir des relations institutionnelles : Établir et entretenir des relations à plusieurs niveaux avec les fonctionnaires, les ingénieurs municipaux, les urbanistes et les décideurs clés qui contrôlent les budgets des services publics.

• Suivi du marché et de la réglementation : Surveiller l'évolution des réglementations environnementales, les allocations de financement vert européen et les mises à jour législatives sur la gestion des déchets en Belgique afin de positionner ces systèmes modulaires pour remporter les contrats bien avant la publication d'un appel d'offres officiel.

Profil du candidat

• Réseau gouvernemental local : 8 à 10 ans d'expérience avérée dans la vente de solutions d'infrastructure techniques, environnementales ou de traitement des eaux usées complexes et à haute valeur ajoutée directement aux administrations locales et autorités municipales belges. Un réseau actif et préexistant dans ce secteur spécifique est obligatoire.

• Expertise en marchés publics : Expérience approfondie et pratique de la navigation dans le cadre des marchés publics belges et de la gestion d'appels d'offres publics complexes.

• Alignement technique du produit : Une solide formation technique ou d'ingénierie, apportant le poids intellectuel nécessaire pour discuter avec assurance des processus thermiques, fluides, mécaniques ou environnementaux complexes avec des ingénieurs municipaux chevronnés.

• Mobilité : Grande énergie pour la gestion du territoire national et une volonté totale de voyager intensivement à travers la Belgique pour s'implanter là où les décisions administratives clés sont prises.

Compétences linguistiques

• Bilingue en français

• Maîtrise de l'anglais

• La maîtrise du flamand serait un atout