Offre d'emploi : Responsable commercial régional sud ouest F/H

Nous recherchons pour le secteur Nord Ouest, notre futur(e) Responsable Commercial(e) Régional(e). Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le relais de la Direction Commerciale HomeServe Energies Services sur le terrain.

Votre rôle est de transformer la stratégie nationale en succès local pour devenir un acteur incontournable de la transition énergétique des foyers français !

Dans ce contexte, vous managez une équipe de 10 à 12 commerciaux répartis sur le quart Nord Ouest de la France (nos filiales sont basées à Angers, Le Mans et Brest).

Vos missions principales

Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes de ventes des différentes sociétés du groupe

• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales sur votre région.
• Construire et suivre des plans d’actions spécifiques pour votre secteur et vos filiales.
• Relayer et faire adhérer aux nouvelles offres ou actions commerciales initiées par la direction

Définir le plan d’action commercial, ainsi que le développement et l’animation de partenariats locaux

• Collaborer avec les dirigeants de nos filiales sur les objectifs fixés (volume CA, marge), les échanges de leads, les opportunités en région
• Rechercher l’acquisition de nouveaux partenaires locaux tels que des agences immobilières ou autres apporteurs d’affaires pour diversifier les sources de revenus
• Organiser et animer des opérations commerciales (galeries marchandes, foires, salons etc.)

Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain et assurer le pilotage

• Réaliser les recrutements, former et coacher les commerciaux sur les nouvelles offres commerciales, et s’assurer de l’adoption des outils métiers, mettre en place les actions correctives visant à améliorer la performance.
• Accompagner les équipes en clientèle pour optimiser la méthodologie de vente et structurer des solutions de financement sur-mesure
• Suivre l'activité des commerciaux, les compte-rendus renseignés et le chiffre d'affaires, les dossiers dans le CRM.
• Piloter la Data et les KPIs de l'activité (nombre de dossiers, de rendez-vous, nombre d'échecs etc.), suivre rigoureusement le funnel de conversion (nombre de dossiers, rendez-vous, taux d'échec), le chiffre d'affaires, et assurer les reportings auprès de la direction

Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, idéalement en BtC dans le secteur de l'énergie

Vous êtes avant tout un leader business, orienté résultats et terrain

Vous disposez d'une forte capacité à piloter la performance et analyser les données

Vous savez embarquer, challenger et faire progresser vos équipes

Vous avez une forte culture du résultat, sens du business et de la négociation

Vous êtes reconnu(e) comme autonome et agile pour évoluer dans des environnements en transformation