Offre d'emploi : Directeur / Directrice commercial(e) régional(e) – Papiers spéciaux (Afrique)

Actual Talent est le cabinet de conseil en acquisition de talents qui propose des services d'Executive Search, de RPO et de Talent Solutions.

Notre objectif est de favoriser la croissance et l'épanouissement des individus et des organisations. Nous aidons les personnes à trouver des opportunités inspirantes et les organisations à découvrir les professionnels qui les propulseront au niveau supérieur. Nous y parvenons grâce à des solutions d'acquisition et de développement de talents axées sur l'humain, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.

À propos de l'opportunité

Notre client est un fabricant européen de premier plan de papiers spéciaux en pleine transformation commerciale.

Alors que l'entreprise réoriente ses activités des papiers graphiques traditionnels vers des solutions d'emballage spécialisées à haute valeur ajoutée, elle renforce son organisation commerciale internationale et investit dans de nouveaux marchés à fort potentiel de croissance.

Pour soutenir cette transformation, nous recherchons un(e) Directeur / Directrice commercial(e) régional(e) pour diriger le développement du marché africain pour le portefeuille de papiers spéciaux de l'entreprise.

C'est une opportunité de rejoindre une entreprise avec des plans de croissance ambitieux, des investissements importants dans l'innovation et un véritable esprit entrepreneurial.

Le poste

Il s'agit bien plus qu'un poste traditionnel de gestion de compte.

Vous serez responsable du développement commercial en Afrique du Nord et subsaharienne, en travaillant directement avec des transformateurs d'emballages, des fabricants et des partenaires stratégiques.

La réussite à ce poste nécessite une approche de vente consultative, combinant compréhension technique et sens commercial aiguisé pour identifier les opportunités, nouer des partenariats à long terme et accroître les parts de marché.

Le poste offre un haut niveau d'autonomie et l'opportunité de façonner la présence de l'entreprise dans l'une de ses régions de croissance stratégiques clés.

Responsabilités clés

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour le territoire africain assigné.

• Développer les activités existantes tout en identifiant et en développant de nouveaux clients.

• Établir des relations solides avec les transformateurs d'emballages, les fabricants et les décideurs clés.

• Promouvoir des solutions de papiers spéciaux à valeur ajoutée pour l'emballage flexible, les étiquettes et d'autres applications industrielles.

• Accompagner les clients tout au long des projets de qualification, de développement produit et de mise en œuvre.

• Travailler en étroite collaboration avec la gestion produit, la R&D, le service technique et le service client pour fournir des solutions sur mesure.

• Surveiller les tendances du marché, les exigences des clients et l'activité concurrentielle.

• Maintenir un pipeline d'opportunités actif et fournir des prévisions commerciales régulières.

• Représenter l'entreprise dans toute la région par des visites régulières chez les clients et des événements du secteur.

Votre profil

Nous recherchons une personne dotée d'un esprit entrepreneurial qui aime ouvrir des portes, nouer des relations et développer des activités sur les marchés internationaux.

Vous êtes résilient(e), proactif(ve) et à l'aise pour travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide. Plutôt que de simplement gérer des comptes existants, vous êtes motivé(e) par l'identification d'opportunités et la création de valeur à long terme pour les clients.

Exigences

• Expérience avérée dans la vente B2B internationale.

• Expérience de la vente de produits techniques dans l'industrie de l'emballage.

• Solide compréhension des transformateurs d'emballages et de leurs processus de fabrication.

• Expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants :

• Papiers spéciaux

• Emballage flexible

• Étiquettes

• Matériaux d'emballage

• Films

• Laminés

• Emballage industriel

• Expérience commerciale démontrée sur les marchés africains.

• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et consultatifs.

• Solides compétences en négociation et en établissement de relations.

• À l'aise pour travailler de manière autonome au sein d'une organisation internationale.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents (environ 50 %).

Langues

• Anglais courant.

• Français courant.

• Des langues supplémentaires telles que l'espagnol ou l'arabe seraient considérées comme un atout.

Ce que vous apporterez

• Un état d'esprit proactif, résilient et axé sur les opportunités.

• Curiosité et intérêt technique pour les produits industriels et les applications d'emballage.

• La capacité d'instaurer la confiance avec les clients aux niveaux commercial et technique.

• Une véritable passion pour le développement de nouvelles affaires et l'expansion sur les marchés en croissance.

Ce que l'entreprise offre

• L'opportunité de jouer un rôle clé dans une stratégie de croissance internationale ambitieuse.

• Un poste très autonome avec une réelle responsabilité du marché africain.

• Une collaboration avec des équipes commerciales, techniques et produit expérimentées.

• Un environnement entrepreneurial où les décisions sont prises rapidement et où l'initiative est encouragée.

• Un salaire et des avantages sociaux compétitifs, ainsi que des opportunités de développement de carrière internationale.