Offre d'emploi : Consultant(e) en recrutement de cadres FMCG

Chez Actual Talent, notre objectif est de favoriser la croissance et l'épanouissement des personnes et des organisations. Nous aidons les individus à trouver des opportunités inspirantes et les organisations à découvrir les professionnels qui les propulseront au niveau supérieur. Grâce à des solutions d'acquisition et de développement de talents axées sur l'humain, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.

En tant que Sales Consultant (H/F), vous serez responsable du développement commercial axé sur des solutions de chasse de têtes, de gestion et de développement des talents pour un secteur spécifique, en alignement avec notre stratégie de croissance.

Mission : Créer et développer un portefeuille de clients dans le secteur FMCG, avec une attention particulière portée à la prestation de services exceptionnels et qualitatifs : Executive Search, RPO, Solutions de Talents, tout en atteignant les objectifs individuels et collectifs fixés dans le plan commercial.

Responsabilités : À quoi ressemblera votre quotidien ?

Générer de nouvelles opportunités commerciales

• Vous identifierez et capterez des clients potentiels dans le secteur FMCG.

• Vous organiserez votre propre agenda et prendrez rendez-vous avec de nouveaux clients.

• Vous identifierez et analyserez les besoins de ces prospects.

• Vous développerez des propositions de valeur personnalisées et sur mesure pour répondre à ces besoins : Executive Search, RPO, Mapping, Sourcing, Assessments, Conseil en acquisition de talents...

• Occasionnellement, vous participerez à des appels d'offres et à la gestion des SLA, en restant en contact avec vos collègues internationaux.

• Avec le soutien de votre responsable, vous dirigerez la négociation des propositions ainsi que des termes et conditions.

Gestion de comptes clés

• Vous garantirez à tout moment la bonne gestion de la relation client (ventes, contrats, facturation, prestation de services et recouvrement).

• Vous fidéliserez et développerez les relations avec les clients existants, en détectant des opportunités de croissance et de cross-selling.

• Vous agirez en tant que partenaire stratégique, en comprenant leurs défis et en proposant des solutions personnalisées.

• Vous traduirez les besoins en acquisition de talents selon la méthodologie d'Actual Talent en concevant des stratégies de recherche spécifiques, des tests et des questionnaires pour l'évaluation des candidats (H/F).

• Vous vous coordonnerez avec l'équipe appropriée pour mener à bien d'autres services que nous proposons tels que le RPO, l'Assessment, l'Employer Branding, en élaborant la proposition adaptée au besoin du client et en veillant à sa bonne exécution.

• Vous rédigerez les contrats et gérerez la facturation que vous générez, avec le soutien du département administratif.

• Vous devrez assurer le suivi des opérations que vous générez, en présentant les résultats et en contrôlant les KPI et les SLA des clients, afin de garantir le plus haut niveau de qualité de service.

Collaborer avec les équipes internes

• Vous bénéficierez du soutien de ressources partagées, avec lesquelles vous veillerez à une excellente relation et à un travail d'équipe efficace : département administratif, spécialiste en design, spécialiste en marketing, Sales Development Representative, spécialistes en search, RPO et autres solutions de talents.

• Vous serez responsable du suivi et de la garantie de la qualité du service offert, à travers ces services partagés.

Développer des stratégies commerciales et le positionnement de la marque

• Vous identifierez les tendances du secteur et analyserez le marché pour adapter les stratégies de vente.

• En tant qu'ambassadeur/ambassadrice de la marque, vous vous engagerez proactivement sur le marché en organisant et en participant à des événements et salons de l'industrie (networking, tables rondes, ateliers, chambres de commerce, écoles de commerce, associations, etc.) pour positionner l'entreprise comme une référence.

• Vous construirez et gérerez une base de données de clients du secteur FMCG.

• Vous analyserez et définirez des plans d'action et des campagnes marketing sur un portefeuille de clients cibles.

Profil recherché : Que recherchons-nous chez vous ?

Expérience

• 3 ans et plus d'expérience dans des rôles commerciaux, idéalement dans les services de recrutement, le conseil ou la chasse de têtes, avec une capacité démontrée de développement commercial.

• Expérience démontrée dans la gestion de relations clients et/ou de profils C-Level.

• Sera fortement valorisé :

• Expérience démontrée en négociation.

• Expérience préalable de travail dans ou avec des entreprises du secteur FMCG.

• Expérience préalable dans la réalisation d'analyses détaillées et précises des données de marché, en proposant des stratégies et des solutions générant un bénéfice économique pour l'entreprise.

Compétences techniques

• Capacité à agir en tant que joueur-entraîneur, en gérant son propre pipeline de ventes et en montrant l'exemple.

• Maîtrise des outils CRM et de plateformes telles que LinkedIn Recruiter.

• Une connaissance approfondie du secteur FMCG sera fortement valorisée.

Compétences personnelles

• Excellentes capacités de négociation, de communication et de persuasion.

• Capacité à construire des relations solides et durables avec les clients, les candidats (H/F) et les membres de l'équipe.

• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

• Écoute active.

• Autonomie.

• Travail d'équipe.

• Forte initiative, proactivité et résolution.

• Grande motivation personnelle.

Autres exigences

• Un diplôme universitaire pertinent (Ressources Humaines, Gestion, Sciences de la Vie, etc.) est un plus.

• Anglais avancé (écrit et parlé) et la maîtrise d'autres langues est un plus.

• Citoyenneté européenne ou permis de travail espagnol.

Avantages de travailler chez Actual Talent : Pourquoi serez-vous heureux chez Actual Talent ?

Avantages

• Bureaux modernes et confortables avec des installations de premier ordre, incluant des avantages liés aux loisirs, au sport, aux petits-déjeuners, entre autres.

• Tickets restaurant.

• Sorties sociales et événements d'équipe.

• Opportunités de développement professionnel continu.

• Cours de langues subventionnés.

• Salaire annuel individuel avec bonus attractif et révision des performances.

• Organisation d'entreprise horizontale et collaborative.

• Réunions régulières entre les équipes du monde entier.

• Opportunités de travail à l'échelle mondiale.

• Culture ouverte au feedback.

• Contrat à temps plein et 23 jours ouvrables de congés.

• Espace de travail hybride.

• Une excellente ambiance, camaraderie et travail d'équipe.

• Travail axé sur l'excellence, où la qualité est au cœur de vos missions.

Ce que nous offrons

• Rejoindre une entreprise multinationale, leader dans son secteur et en pleine expansion mondiale. Environnement international, avec des opportunités de développement professionnel.

• Package de rémunération intéressant avec salaire fixe + variables + autres avantages.

• Vous nous intéressez en tant que personne : votre adéquation avec nous est indépendante du genre, de la nationalité, de l'origine ethnique et sociale, de la religion/croyances, du handicap, de l'âge, de l'orientation et de l'identité sexuelle. Actual Talent est clairement engagé en faveur de la diversité et contre la discrimination.