Offre d'emploi : Directeur Général / Country Manager – France (H/F)

Actual Talent est le cabinet international de conseil en acquisition de talents d’Actual Group. Il propose des services d’Executive Search, des solutions RPO (Recruitment Process Outsourcing) ainsi que des solutions de gestion et de développement des talents.

Notre mission est de favoriser la croissance et l’épanouissement des personnes et des organisations. Nous accompagnons les candidats dans leur recherche d’opportunités professionnelles inspirantes et aidons les entreprises à identifier les talents qui leur permettront de franchir un nouveau cap.

Nous y parvenons grâce à des solutions d’acquisition et de développement des talents centrées sur l’humain, la diversité et l’inclusion, l’innovation et les technologies de pointe.

Le poste

Rattachement hiérarchique : CEO Europe continentale.

Équipe : Responsabilité globale d'une équipe de 10 à 20 personnes, réparties entre les fonctions opérationnelles et commerciales.

MISSION DU POSTE

Piloter l'ensemble des activités du Groupe en France, avec la responsabilité directe de trois lignes de métier, en garantissant l'atteinte des objectifs de croissance, de rentabilité, de sécurité et de conformité réglementaire.

En tant que principal représentant du Groupe sur le marché français, développer et entretenir les relations avec les clients stratégiques, les autorités publiques, les organismes de réglementation et les partenaires locaux. Veiller à l'alignement des activités françaises sur la stratégie, les objectifs et les standards du Groupe.

Identifier et piloter les opportunités de croissance externe en France, notamment par le biais d'acquisitions ciblées, de l'identification des entreprises à potentiel jusqu'à leur intégration au sein du Groupe.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

1. Direction générale et stratégie

• Définir et déployer la stratégie de développement du Groupe en France, en cohérence avec les orientations et les objectifs du Groupe.

• Élaborer le budget annuel du pays (P&L, CAPEX et OPEX) et garantir l'atteinte des objectifs financiers et opérationnels.

• Identifier et développer les opportunités de croissance organique (nouveaux contrats, développement de comptes stratégiques et partenariats) sur les marchés français de la gestion des déchets, du recyclage des métaux et des services de raffinage, en coordination avec les responsables commerciaux de chaque ligne de métier.

2. Développement commercial et opérations

• Piloter l'activité commerciale en définissant, pour chaque ligne de métier, la stratégie, les objectifs de vente et le suivi du pipeline commercial, conformément au plan d'affaires du pays.

• Fidéliser et développer le portefeuille de clients stratégiques et représenter le Groupe auprès des clients clés, des associations professionnelles et des autorités de régulation françaises.

• Superviser les opérations des sites industriels afin de garantir leur efficacité, leur productivité, la qualité des prestations et le respect des réglementations françaises en matière d'environnement et de sécurité industrielle (ICPE, autorisations d'exploiter, etc.).

• Piloter les initiatives d'amélioration continue, de digitalisation et les projets d'investissement à l'échelle de l'ensemble des activités françaises.

3. Conformité, gestion des risques et HSE

• Garantir le respect des obligations légales, fiscales, environnementales et sociales, ainsi que des exigences en matière de santé, de sécurité et d'environnement sur l'ensemble des sites et des activités en France.

• Être l'interlocuteur privilégié des autorités et organismes de contrôle dans le cadre des inspections, des audits et des démarches réglementaires (DREAL, inspection du travail, etc.).

• Identifier, évaluer et maîtriser les risques opérationnels, réglementaires et réputationnels, ainsi que les risques liés à la continuité des activités.

4. Management des équipes et organisation

• Diriger, fédérer et développer les équipes locales, en veillant à la mise en place d'une organisation efficace, adaptée aux enjeux de croissance et aux priorités du Groupe.

• Gérer les relations sociales dans le respect du droit du travail français, des conventions collectives applicables et des obligations relatives au CSE, notamment dans le cadre des échanges et des négociations avec les représentants du personnel, avec l'appui des fonctions Corporate.

• Promouvoir une culture de la sécurité, de la conformité, de la responsabilisation et de la performance, en cohérence avec les valeurs du Groupe.

5. Reporting et coordination avec le Groupe

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale du Groupe sur les performances financières, commerciales et opérationnelles, avec une analyse détaillée par ligne de métier.

• Travailler en étroite collaboration avec les fonctions support du Groupe (Finance, RH, Juridique, M&A, HSE et Achats) afin de garantir l'application des politiques, des procédures et des standards du Groupe.

• Assurer la coordination entre les équipes françaises et les fonctions centrales, tout en préservant l'autonomie opérationnelle nécessaire au développement du marché français.

6. Fusions-acquisitions (M&A) et croissance externe

• Piloter l'identification, l'évaluation et la réalisation d'opérations de croissance externe en France, depuis la recherche de cibles jusqu'à leur intégration, en passant par les due diligences et les négociations, en coordination avec les équipes M&A, Finance et Juridique du Groupe.

• Élaborer et actualiser une cartographie des opportunités de croissance externe, couvrant notamment les concurrents, les fournisseurs et les acteurs proposant des activités ou des actifs complémentaires dans les secteurs de la gestion des déchets, du recyclage des métaux et des services de raffinage.

• Contribuer à la définition des critères d'acquisition et à l'évaluation de la pertinence stratégique, commerciale et financière des cibles identifiées.

• Piloter l'intégration post-acquisition des sociétés reprises en France, sur les plans opérationnel, commercial, organisationnel et humain, afin de garantir la réalisation des synergies attendues.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

Diplôme de l'enseignement supérieur (université ou Grande École) en ingénierie industrielle, chimique ou environnementale, en économie, en gestion ou dans une discipline équivalente. Un MBA ou une formation supérieure en management constitue un atout.

Expérience

• Au moins 10 à 15 ans d'expérience professionnelle, dont un minimum de 5 ans dans des fonctions de direction générale, de direction de pays, de direction commerciale ou de direction des opérations dans un environnement industriel. Une expérience dans les secteurs de la gestion des déchets, de l'environnement, de l'énergie, de la chimie ou du raffinage serait particulièrement appréciée.

• Expérience confirmée dans le pilotage d'un compte de résultat (P&L), le management d'équipes pluridisciplinaires et la gestion des relations avec les administrations et autorités publiques en France.

• Expérience avérée dans la conduite d'opérations de croissance externe en environnement industriel : identification et évaluation de cibles, due diligences, négociation et intégration post-acquisition.

• Expérience dans la gestion de plusieurs lignes de métier, idéalement dans les secteurs de la gestion des déchets, du recyclage des métaux et/ou de la régénération de sous-produits issus du raffinage.

• Bonne connaissance du cadre réglementaire français applicable aux activités industrielles et environnementales, notamment des ICPE, de la réglementation relative aux déchets dangereux et du règlement REACH.

• Maîtrise du français à l'oral comme à l'écrit, au niveau bilingue ou langue maternelle (indispensable).

• Maîtrise professionnelle de l'espagnol ou de l'anglais, nécessaire pour le reporting et la coordination avec les équipes du Groupe.

Compétences et qualités personnelles

• Leadership entrepreneurial : capacité à construire, développer et structurer une activité, à prendre des initiatives et à décider dans un environnement en évolution.

• Vision stratégique et proximité opérationnelle : aptitude à définir une vision à moyen et long terme tout en restant proche des équipes, des clients et des réalités du terrain.

• Orientation résultats : forte culture de la performance, rigueur financière et capacité à arbitrer les priorités opérationnelles et les investissements.

• Excellentes qualités relationnelles : capacité à interagir efficacement avec des interlocuteurs variés, notamment des clients industriels, des administrations, des autorités de régulation, des partenaires, des représentants du personnel et des dirigeants internationaux.

• Agilité organisationnelle : capacité à évoluer dans une organisation matricielle, à travailler en transversal et à conjuguer autonomie locale et alignement avec le Groupe.

• Culture de la sécurité, de la conformité et de l'éthique : exigence élevée en matière de prévention des risques, de respect des réglementations et d'intégrité professionnelle.