Offre d'emploi : Responsable de développement commercial – Solutions de traitement des eaux usées municipales (Allemagne) (H/F)

Actual Talent est le cabinet de conseil en recrutement qui propose des services d'Executive Search, de RPO et de solutions de talents.

Notre objectif est de favoriser la croissance et l'épanouissement des individus et des organisations. Nous aidons les individus à trouver des opportunités inspirantes et les organisations à découvrir les professionnels qui les propulseront au niveau supérieur. Nous y parvenons grâce à des solutions d'acquisition et de développement de talents axées sur l'humain, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.

À propos du client et de l'opportunitéNotre client est une société d'ingénierie française faisant partie du groupe SNF, spécialisée dans les technologies de traitement thermique des boues pour les stations d'épuration municipales. L'entreprise conçoit et livre des solutions clés en main complexes pour le séchage des boues, la valorisation thermique, la combustion en lit fluidisé et les systèmes avancés de traitement des fumées, aidant les municipalités à réduire les volumes de boues tout en respectant des réglementations environnementales de plus en plus strictes.

Suite à sa croissance internationale continue, l'entreprise renforce sa présence commerciale en Allemagne, l'un des marchés des eaux usées les plus stratégiques d'Europe, porté par une législation environnementale ambitieuse et des investissements publics importants dans les infrastructures d'assainissement.

Ils recherchent un(e) Responsable de développement commercial (H/F) expérimenté(e) pour diriger le développement commercial en Allemagne, identifier et sécuriser des projets municipaux majeurs, et établir des relations à long terme avec les services publics, les municipalités, les consultants en ingénierie et les parties prenantes clés impliquées dans les infrastructures de traitement des eaux usées.

Responsabilités clés

• Développer et exécuter la stratégie commerciale pour le marché allemand, en identifiant de nouvelles opportunités dans le traitement des eaux usées municipales.

• Tirer parti des relations existantes avec les municipalités, les services publics (Stadtwerke), les opérateurs d'assainissement, les cabinets d'ingénierie et les autorités publiques pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

• Diriger le cycle de vente complet pour des projets d'infrastructure clés en main complexes, de l'identification précoce des opportunités jusqu'à l'attribution du contrat.

• Gérer les processus d'appels d'offres publics, en coordonnant les propositions techniques et commerciales en collaboration avec les équipes d'ingénierie internes.

• Promouvoir le portefeuille de technologies de l'entreprise en matière de séchage des boues, de traitement thermique, de combustion en lit fluidisé et de traitement des fumées.

• Établir des relations de confiance avec les décideurs municipaux, les exploitants d'usines, les consultants en ingénierie et les acteurs des marchés publics.

• Surveiller les évolutions du marché, la législation environnementale et les programmes d'investissement public pour positionner l'entreprise en amont des projets à venir.

Profil du candidat

• 8 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou de projets d'infrastructure dans le secteur des eaux usées municipales.

• Expérience avérée de travail avec des municipalités, des services publics, des opérateurs d'assainissement ou des cabinets d'ingénierie en Allemagne.

• Solide compréhension des processus de marchés publics allemands et des appels d'offres d'infrastructure.

• Un réseau existant dans le secteur allemand de l'eau et de l'assainissement municipal serait un atout majeur.

• Formation d'ingénieur (mécanique, procédés, environnement ou similaire) ou expertise technique équivalente.

• Expérience dans la vente de solutions EPC, clés en main, d'ingénierie des procédés, de technologies environnementales ou de traitement des eaux usées.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents à travers l'Allemagne.

Compétences linguistiques

• Allemand natif ou courant.

• Maîtrise professionnelle de l'anglais.

• Le français serait considéré comme un avantage, compte tenu du siège social de l'entreprise en France, mais n'est pas essentiel.